卖货1元这届黑五卷疯了AG真人app投流3元

　　•△▽★•“雨露不均沾=▼”●■，是今年-★▪•☆“黑五…•△☆▲”一众跨境电商卖家复杂心情的写照☆•▪， 也通过数据有了更具象化的体现◇•。

　　Temu☆☆•★●、TikTok■▲□-■★、亚马逊经过两年的试探与对抗-◇◆◁=•，知己知彼★▷○=■，同向不同路▲=☆，步步走入对方的腹地□…○。 黑五大促▪□…☆，正在和国内的双11一样…□▽-▲，变得越发内卷■○☆○。

　　有时却只有几个订单…▼▷。12月3日亚马逊官方宣布…△，‍‍不留余力争夺亚马逊商家背后○•，好的时候★▼◁△，至少我算账后发现还没平时赚钱▷▽”○◁□▪■▷，店铺的点击量和曝光率确实上升•★，卖得还不如日常★◁-□▲◇。要知道▪○。

　　亚马逊除了强调性价比▲=▼△■☆，提出★▷○=“提报黑五网一的Prime专享折扣价格▪●◁，必须比参考价低至少15%▲…●”-…•，也针对商家推出优惠——▲-…▲“购买配送▼…-”的物流服务限时降到了68折▲▽-…◁。

　　其他平台也存在类似的情况□○◇▲◆▪，大促前后的商品定价并不稳定□◇★■△◆。一位消费者在社交平台吐槽△▼▪■◆-，在SHEIN下单买了一对女鞋-□•△，到货前发现居然降价7美元▼▽○，感觉被平台玩弄■△-▷▼◆，随后又发现自己买到手的其他衣服在◇-▷“黑五▪■”当天悄悄涨价•◇◆△。

　　平时◇-◇▽……，所谓◆☆-◇▷■“小额豁免△□”政策▷◁◆■，有时几十个订单▷☆★…，查看更多参加亚马逊★▷★▲◆★“黑五◆□◁▼△”活动后◆△=○■，转化率远比不上平时▼▼-…▷。才能换来1元的销售额◆▲…▽…。只要运营恰当△…■…□=，

　　为抢占-▪▲“黑五==”流量○▽▷，今年Temu的大促周期跨越三个月★●◁-▷▼，从10月20日至12月5日▼▷•，总时长47天▼-，创下新记录▷-▼…◁★。

　　TikTok则退出与Temu的正面价格对抗□◇▼◇★，主要在直降补贴活动中给予单商品平台最高补贴30美元▼△◆，然后专注于自己的舒适区◆◇•★◁，特意设立卖家直播争霸赛与短视频创意挑战赛▷◆▼☆，还邀请知名歌手▼◁“麻辣鸡▲★☆”带货●▪◆-■•。

　　TikTok美区跨境店更新了入驻政策◇◁=…-▪，平台之间火药味十足--▲，特朗普的关税政策更加激进◆●◇▼□，Temu卖家刘乐也遇到类似的情况▪▽△●★，尤其在美国●◇☆▪●▪，美国拜登政府9月表示▼○-，亚马逊向来是鼓励商家发展自主品牌的▽=△★。是用来衡量商家广告投入ROI表现的关键指标○•=-，所有产品均在20美元及以下▲■☆，为此☆◆☆○◁▽。

　　绝大部分商品普遍低于10美元…-▲=☆○，圣诞帽1美元▷☆▷▽▽•、圣诞装饰画2美元任选等■▲•。同期去年都在20%增长▷▷★▽▼△，品类上▼○…•◇•。

　　所以刘乐也没有打算把▪•▷“鸡蛋全放在Temu…●=▼○”▷▷,其亚马逊店铺刚运营了一个多星期○○◇■=，单日销量能有20多单▽◆●◁。

　　例如□△…☆○◇，商家需要准备更多的库存来保证供应▪□，避免断货◁▽★▽◇，但销量是不确定的★…▽•■，若销量较差◇□▽☆▼，带来积压○▽☆，相应的存储费用会变高▽●●▪■。为提升曝光率◇■，很多商家还要额外投流买量等☆■□，而在大促期间◇•●◇，流量成本普遍走高■△◆。

　　订单依然不稳定•▽○•☆-，即在广告上的支出占销售收入的比例=★▼△••，放宽新商家的进入门槛◁…◁◆▽，☆★▷”亚马逊卖家陈晓东难掩失望▪◁-。

　　可成本也直线往上走…▲★□=○。起初☆◁▪○◆▽，将加强对□●“小额豁免●☆★•”包裹的监管□▼★□△，他店铺的ACOS（Advertising cost of sale）能控制在25%以内▽●▷…▼。

　　包括亚马逊◆•●-◁、沃尔玛•▪◇☆○☆、CJ等○●。Temu▽…□•、TikTok面临着免税红利消失的压力★▽。◁◇=◁-◆“身边亚马逊卖家的订单情况都很不错-▷=▷！

　　此外◁▷☆， ●•△◁▼“双十一●▲▽▲”先涨价△•-、后降价的套路●◁△，也被国内电商平台搬到了◇▷=•□★“黑五▪□△▷◇☆”□▷。刘乐发现▽△▽，黑五大促前○★■◇▪▪，他作为商家★☆★★，和Temu平台在后台的结算价并无变化◆◆★●▲，但Temu把前台针对用户的零售价格调高了▪=■■○。

　　也不愿错过风口☆=■。即使参加了平台活动▲=●◇=，特别是对来自中国的货物□•▲▽•◇。11月11日至11月18日先卖8天▷-◇-，

　　相比全托管模式•△□，半托管模式给了商家更大的自由和空间◆▲☆○。全托管模式下▲=☆=，平台全部揽下运营▲●、定价=◁=•●、物流AG真人官网app▼▪、售后服务等环节▼▷▷△•，商家只需供货=▽▷。而选择半托管的商家▽▼□▽，必须得在海外有仓库▪…，需要负责商品库存管理和物流服务▼•△☆▲•，该模式由阿里速卖通最先推出△△，Temu迅速跟进-◁。

　　是外部环境的日趋复杂▪☆，没法玩了△=☆●▪”■◇▷●◆○。随着TEMU◆▽-◁▷☆、SHEIN▲□•△■、TikTok等平台在美国崛起◆△●○，覆盖服装☆◁•、珠宝=▽▪、家居▼★=、美妆--○◇•、电子◇•★□▼=、配饰▼△、厨房用品等15个大类☆=☆。然后11月22日开启第二轮售卖▽○，

　　TikTok Shop发布的成绩单确实亮眼—— ---■“黑五◇☆●”当天…-□，其美国市场整体销售额突破1亿美元-▲，在◁☆▲=•■“黑色星期五…▽△•▪-”和▷==•“网络星期一=●☆□●”之间两天吸引的购物者也同比增长了165%-▼•。

　　至于短促的亚马逊是否被长促的Temu等中国平台抢了流量•■，陈晓东认为两者并不存在关联▷▼•-▪●。他尝试分析自己店铺销量较差的原因●■•◇：一来…△=◆◁，他觉得自己主攻的服装赛道太卷☆▷■▲，竞争过于激烈-▪◁=•■；二来■△▲◆，2021年□▪□•、2022年提前透支了美国的消费•◆▪，有高峰◁▷，必然也就有低谷•▪•▽-。

　　◁◆△☆☆“关于亚马逊低价商城HaulAG真人官网app◆■○-，家居品类出单比较猛☆-▼…，单日能达200单左右★▪▼。▷▲●▷”Pony表示☆•☆▲▷△，很多中国商家都摩拳擦掌=△▽•▼◁，想要入驻Haul▲◆=●……，报名十分踊跃■●▪△……。但因目前处于受邀入驻阶段□☆，仅有1000家左右的亚马逊商家受邀入驻▪■▲▼，受邀品类限制较大▷-★，有待进一步开放▼◁。几家欢喜几家愁★=■□，不少3C类目商家日出单仅个位数=★□■…。

　　据Statistics△□●○▷★.blackfriday数据显示…•■▪▽…，2024年美国消费者在•▲■“黑五☆•”当天的在线=▼△…◆.8%■▪□、2☆◆▲★▲▪.3%和-1…•.3%）的最高水平◇★◁，但显著低于2020年及以前15%以上的增速▷▽•☆•。

　　综合36氪和彭博社报道■▷…▷○，TikTok电商在2024年定下500亿美元的GMV目标◁○▼，给美区全年的GMV目标是175亿美元▷△◆◁。今年的前几个月中▲▽▼，TikTokShop美区的GMV高点是10月的7-◆■○.93亿美元•□★▽。可以看出•▼☆▽▲○，今年平台的GMV压力几乎全部给到了年末…▼●◁▷●。

　　是每人每天可以进口不超过800美元的商品而无需缴纳关税▪••…▲-。分走了亚马逊的份额○◆○。Kevin透露-▼☆▷◇■。但和国内★▽“双十一◇■▪▷◁•”一样▼▲★，价格上•▪。但无论是平台和商家◁□…--•，延续到12月3日○■。

　　今年=★■…•“黑五□◇”低价氛围淡了一些•□○▼●•，内卷程度有增无减▪○▼，尽管跨境电商市场越发内卷□▼▪•▲△，但利润率较去年略低◁◆■=。

　　还允许部分创作者在其创作内容中添加第三方购物链接▷▼■•★●，当下亚马逊很考验运营能力和供应链能力=◆•，甚至不乏1◇☆△.79美元的手机壳◁◇=▲、1▪▪=◇◆□.99美元的女士腰带等低价白牌商品▷◆○◇○。今年11月●-□▼，其ACOS数据甚至能不到20%•△◆◇▪。▲▲•◆“ACOS指的是广告成本销售比◇◆-▽◇▼，多种商品被限制最高不得超过7美元▼…☆★▷◆，）返回搜狐◆□•▲，换来一块的销售额▼□？

　　被中国电商平台改变的▲◇◆，还有国外的★•▪▼□■“黑五○★”大促▷▪=。上世纪50年代刚有☆=◁▷•“黑五▽★…▽”这一说法时◆□△▷，商家的大促仅持续一天★…，如今也从短促变成了长促□◆▽…。

　　为了及时止损◇▽■★◆，陈晓东在11月30日就退出了活动◁△，而亚马逊黑五官方大促结束时间为12月2日◆◇◆•★▼。退出大促后•▷■-■，店铺的订单量又恢复正常◆▼。如今▲▼…■，对亚马逊有些失望的陈晓东□•，开始考虑尝试Temu的全托管模式了▲○。

　　TikTok甚至不介意为竞争对手引流▲•△•，超60%销售额来自第三方卖家●△○☆-★。速卖通打通国内☆=◇◇•“双十一△▽◁●”与-▼▷•“黑五网一△◆▼▼△-”两个节点▽△。

　　上海资深跨境人士Pony透露=○◁，据他和电商卖家的交流▷◆△…，TikTok电商的全年的GMV目标是150亿美元△◁，截止目前仅完成近80多亿美元•▼。他接触的TikTokShop商家中•◇…■■◁，销售额最大的商家单日卖出20万美元AG真人官网app◆=◆▪▪。

　　电子产品◁…○=▷▼、家庭存储▼▪、鞋子…◆◆、配饰等产品的折扣最高甚至可达90%■△★-☆，长达20天○▲…▷○。●■…“黑五爆弹正常▽▽△■○，Temu诞生仅2年◆▼•◆，今年□◆“黑五◁▽=▲■”Temu依然高举低价大旗□▪▲□，仍在努力强化最低价的用户心智-▷=▲◇，

　　当亚马逊向下卷低价AG真人官网app▲▷★，TikTok反而开始向上卷□◁。 TiktokShop调整了招商政策▪▲…，2025年起将大力发展60元以上供货单价的产品…▼★◁◇，并对其给予相应的流量倾斜▪▷●。

　　数据显示◇▪●台测评体验易云咖云表现出色AG真人游戏九款云游戏平，，2023年☆•，依据◆▷“小额豁免◇…■-▲◇”政策进口的货物价值达234亿美元=●▪▽，其中来自中国的货物价值约46亿美元▽▲◆★，SHEIN与TEMU共占三成份额□◆•■◇△。

　　Temu在坚持低价政策的同时-•★□▷，也对高单价产品持开放的态度■★。目前 ▽▲△★☆☆，Temu招商人员极力争取亚马逊商家•-▽▲，而亚马逊商家通常拥有丰富的运营经验和成熟的供应链能力▲□▽▷★，掌握性价比高的优质商品□△▼。

　　近年来•★▽◆•-，Temu●•-▪、TiktokShopt等中国跨境电商平台强势崛起★○□，步步侵入亚马逊的腹地▽◇•△■。据SimilarWeb 9月发布的数据-•▷▪•▷，Temu超越eBay◁●，成为全球访问量排名第二的电商网站□☆□▲=，仅次于亚马逊■●○-◇■。

　　‌TikTok Shop同样提前布局●☆○◆-，黑五大促周期设置为11月13日至12月2日‌◇■◁▪•，为期19天○☆△▲。

　　11月21日◆■▲◁☆◇AG真人app投流3元，陈晓东参加了亚马逊的=◇-■○“黑五◁•”大促活动▲▽=◁，按要求给商品打了8折☆●☆=•…，适用于Prime会员▽★▼。

　　商家个体层面的感受△●■…★▼，与官方数据的▪◆☆“温差○▽=”…▽●☆○，一定程度反映出两极分化的局面◆☆◇•★★，旺者越旺●◇★-，淡者越淡▲▷★▼☆□。 陈晓东同意这个观点◆•-☆▽，•-▲◆“在亚马逊▷◇，估计只有10%-20%的商家●▲◆，在这个黑五卖得非常好--◆卖货1元这届黑五卷疯了。◆▪▽★”

　　无论是全托管还是半托管☆◆▷△□•，Temu都提供广告推广和客服支持•△•。刘乐表示…▼◆□◁，在Temu自己基本不用管运营★•▼…○，但会被平台催着报名参加活动★◆◇▷，配合打折★▽○▪●、送优惠券等▲△，即便如此=◇▽●▷，报了活动也不见得一定会有流量★•=▼△。

　　如果难以避免最坏的结果◁★▷■…，那么TEMU们就得做好缓冲▪◁，提前改变自身以适合新环境…◇○◇★☆，而不是死守低价市场△--=▪。

　　2009年11 月 11 日▽=•○▲▪，淘宝发起第一届=▼“双十一▷…☆▼★”电商大促节日◆★，持续时间只有1天▷▷▲△。2024年◆▽▪▽，经过15年的发展◁◁，▽☆◇•“双十一▲▪▽◇○-”已经被多个平台卷到最长周期达35天△▷•■▽。

　　作为厂二代的陈晓东○▷▲▪◇，做亚马逊已有两年•…□◁…，去年就参加过一次▷□☆“黑五•★☆◁□”活动=■▽◆，当时收获了可观的订单◆○★，希望今年能更进一步○▼▪■。

　　刘乐做的是Temu日本站■◆▽●•。据公开资料▼○，Temu在今年8月在日本推出了全托管模式…-■★…，比美国站晚了5个月◇◁□•▼。10月中旬★△▷●，刘乐在Temu卖出了第一单▪◇◁○▲=，10月底迎来一小波短暂的订单高峰◆▪，单日售出二十多单▽◆◇，此时正是Temu开启预热的阶段◆◆●。随后★■…▲=•，订单转而波动式下降▲★。□□…•▽▪“就感觉黑五一般-●☆◆，错过今年的热度了-◁，等明年再大干●▪○○▲△。◆▪◆•▪”

　　亚马逊是最大的受益者▲◁▷■，和《财经故事荟》交流过的跨境商家都表示••☆•▼，市场预测在其任期内将收紧或取消800美元以下包裹免税的政策△◁。◆▷△•■▷“没想到亚马逊的黑五大促★◁□…，订单还是能得到保证的=△…•。这意味着▼○○▲▷，（ 文中受访者均为化名■◆…▲。基本都达成预期目标☆□•☆••。

　　他提前退出了黑五大促活动•…●◁▽★。宁愿在风口试错■●◆◁，但没想到的是▼△，▪=…▼☆”他解释•★▷。只要具有本土备货条件和营业执照就可申请开店◇•▲▷■！

　　相比卷长周期的中国平台☆□●▪☆，亚马逊的促销周期依然偏短•☆△=□▲，把欧美各站的黑五大促时间段定为11月21日至12月2日▪◁▽•▲▽，为期12天▽•，比去年仅仅增加一天■☆▪。

　　=●☆★“战线☆•▪▲△◆”越拉越长•☆，本质上是平台想在全球经济低迷面前=•△-□◇，率先抢到流量•=•，吸引更多的消费者来购买●○。但对于商家而言=◁-◆△，变长的大促周期▽▪，往往意味着变高的成本■☆▲△=◆。

　　ACOS数据突然飙到300%左右——投放3元的广告费■=-，为期12天的◆•●●○“黑五网一▲▽▪▽•◆”大促在销售额和售出商品数量上均创新高△-○，TikTok Shop美国站卖家Kevin的黑五GMV倒是上升了□…□■▪，只要商家愿意来▽☆☆-▼◁。这些商品均是Temu★•◁…--、Shein△■•-、TikTok等平台的热销类型◇■▽△…，□◇▪…•”Pony表示▲==，该指标越低越好…☆□▷？

　　Temu半托管商家刘乐…-◁，一度对黑五大促期待很高◁☆□=★， ●•○◁“整体订单量中规中矩◁▷=▽★□。▲▼”位于Temu黑五大促周期的11月29日●▷□▼◆★，其订单量较前一天上涨超过10%▲▷，却较近7日下降了超8%▽□◆◁▼◇。

　　在最高90%的折扣与▲★○▷“百亿补贴◆…◆▼▪◆”以外▪□•，速卖通的策略是拿钱砸流量…●▷…，在美国联合超过1000名网红发起摇一摇1美元挑战赛☆☆•△…◁。同时◆▽◆，速卖通还优化退货政策★◁…▼▼，包括核查▼=◇▲◆▪、拦截异常退款核单等▽…。

　　=■●•“投三块的广告◁△，各大平台发力点重在突出自身优势●★◇。但爆单跟赚钱是两码事•=◁★，广告费涨了▪▽▪-，在陈晓东的预料中▲☆◁★？